A primeira necessidade que uma pessoa tem para se tornar
empreendedor ou montar um negócio próprio é ter a certeza de ter uma boa Visão
de Mercado, isso é fundamental. Na metodologia que
utilizamos na FULLMARKETING, solicitamos às pessoas que respondam a cinco perguntas
básicas, e que acabam definindo claramente esta situação.
Você também pode fazer este pequeno teste: Reflita por
alguns momentos em cada uma das perguntas a seguir, procure respondê-las, e
saberá se tem ou não VISÃO DE MERCADO.
1. O
que você observa?
2. O que você lê?
3. O que você pensa?
4. O que você quer?
5. O que você fala?
Você deve ter percebido a dificuldade que teve para respondê-las e
principalmente para entender o aspecto de cada pergunta. Isso é assim mesmo,
mas vamos tentar explicar melhor cada uma delas.
1. O que você observa?
Normalmente as pessoas perguntam: “Como assim?” “Sob que aspecto?”
etc. Ora, estamos falando de marketing, de negócios e de visão de mercado.
Então a idéia é mostrar que normalmente, não possuímos um apelo imediato
ao nosso lado profissional, ficando sempre mais focados em nosso lado pessoal.
Sempre temos a tendência de observar mais as coisas de interesse em nossa vida
pessoal do que na vida profissional, criando assim uma dificuldade. Não podemos
tratar nosso lado profissional com pensamento voltado aos aspectos apenas
pessoais. É uma das primeiras coisas que devemos mudar, ocupando mais a nossa
mente com os aspectos profissionais, principalmente quando estamos em nosso
horário de trabalho.
2. O que você lê?
Outra situação muito interessante e semelhante da pergunta anterior.
Em uma oportunidade, onde eu estava fazendo uma palestra, perguntei para alguns empresários o que eles liam, para minha surpresa, 80% deles
que não liam absolutamente quase nada, que não tinham tempo para isso. Aí coube uma segunda pergunta: “Se vocês não lêem nada, não mantéem-se informados, então, como querem que suas empresas prosperem?”
Informação é decisiva, é preciso que o empresário tenha sempre um tempo para
ler, se informar, buscar novos aprendizados, assim terá possibilidades de
encontrar novas soluções e novos caminhos. Não estou faldndo apenas de leitura de livros, mas de ler ambientes, idéias, sugestões, estratégias e iso se consguem saindo e visitando liugares e locais de interesse, é claro que livros e revistas especializadas também.
3. O que você pensa?
Se observarmos bem, somos reféns do que pensamos e o que pensamos define
nosso proceder. É muito comum as pessoas no meio do trabalho se verem, com o
pensamento longe, por não conseguirem resolver uma situação, por relaxo ou até
mesmo por indisciplina. A verdade é que normalmente isso acaba prejudicando e
tirando o foco do nosso objetivo. Mas gostaria de focar apenas um aspecto que
considero fundamental: Pensar Bem! Se nós somos reféns de nossos pensamentos,
então se eles forem bons, seremos efetivamente bons tendo um dia de grandes
possibilidades, caso contrário estaremos apenas perdendo nosso tempo e ajudando
apenas a aumentar nossos problemas.
4. O que você quer?
Pode até parecer simples esta pergunta, mas não é. Se perguntarmos
para alguém se ele quer um carro zero ele vai com certeza dizer que sim, mas
observe, um utilitário comum pode ser um carro zero, assim como uma Mercedes
também é; uma empresa de fundo de quintal é uma empresa, assim como uma
organização de 5.000 funcionários também é, então é preciso definir com clareza
o que quer exatamente, se for uma empresa, defina como você quer, como ela vai
ser fisicamente, financeiramente, quantos funcionários deseja ter, etc. Defina
passo a passo e vá trabalhando em direção ao que você definiu. Quando atingir,
refaça seu plano de negócios aumentando seu querer, sempre dentro de um
planejamento estratégico, mas sempre definindo com clareza o que quer, pois os
passos que tiver que dar serão sempre em cima de algo planejado, algo real.
5. O que você fala?
Estamos falando de marketing e negócios, então você deve estar sempre
bem preparado, bem informado para os diversos momentos em que vai ter que
falar. Lembre-se que, piadas, cumprimentos exagerados, ser muito simpático ou
divertido, pode não ser a melhor forma de entrar numa conversa ou mesmo,
mostrar suas qualidades. O que você fala e a forma como fala são sempre decisivos.
Se for uma empresa com a qual deseja fazer negócios, informe-se bastante sobre
ela, e na conversa deixe transparecer esse conhecimento. A pessoa ao perceber
que você está mais do que envolvido com os assuntos dele, não terá muitas
dificuldades em querer uma parceria. Assim cuidado, fale aquilo que é mais
adequado, inteligente e decisivo. Não há nada melhor do que obter admiração de
alguém, principalmente se tratando de negócios.
Ah! só para lembrar: As respostas para estas questões definem
como você age,
como tem agido e acima de tudo
como você deve agir.
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